薛宝钗,《红楼梦》中的女主角之一,金陵十二钗之一。下面小编为大家带来详细的文章介绍。
宝钗道：“断断使不得。你们这里多少得用的人，一个个闲着没事办，这会子我又弄个人来，叫那起人连我也看小了。我倒替你们想出一个人来：怡红院有个老叶妈，他就是焙茗的娘。那是个诚实老人家，他又合我们莺儿妈极好。不如把这事交与叶妈，他有不知的，不必咱们说给他，就找莺儿的娘去商量了。那怕叶妈全不管，竟交与那一个，这是他们私情儿，有人说闲话也就怨不到咱们身上。如此一行，你们办的又公道，于事又妥当。”李纨平儿都道：“很是。”探春笑道：“虽如此，只怕他们见利忘义呢。”平儿笑道：“不相干。前日莺儿还认了叶妈做干娘，请吃饭吃酒，两家和厚的很呢。”
这是红楼梦第五十六回中的一段文字，当探春改革大观园推行承包责任制的时候，平儿推荐了宝钗屋里莺儿的娘来管理蘅芜苑的香草，被宝钗拒绝了。宝钗指出了一点，薛家在贾家毕竟是亲戚，若是任人唯亲，会被大观园里的婆子们看不起，更会引起她们的憎恨。
宝钗举荐了茗烟的母亲老叶妈，理由是老叶妈与莺儿的娘关系亲厚，可以请她帮忙管理，那是她们的私情，就碍不着宝钗了。平儿还特意提起了莺儿认茗烟母亲老叶妈做干娘的事，可见，宝钗这样做，既避嫌，没有把薛家人卷入其中，又卖给了茗烟母亲一个人情，可以说各方有益。
相反，如果宝钗应承了探春，让莺儿的母亲承包蘅芜苑的花草，肯定会引起大观园婆子们的不满，对宝钗个人也会有怨言，不利于宝钗在荣国府树立良好的形象。
可见，宝钗是深知人性的，因此才没有让薛家人卷入其中，避嫌也是最好的笼络人心。
二、推行承包责任制，让大观园里的婆子们利益均沾。
宝钗笑道：如今这园里几十个老妈妈们，若只给了这个，那剩的也必抱怨不公;我才说的他们只供给这个几样，也未免太宽裕了。一年竟除这个之外，他每人不论有馀无馀，只叫他拿出若干吊钱来，大家凑齐，单散与这些园中的妈妈们。他们虽不料理这些，却日夜也都在园中照料;当差之人，关门闭户，起早睡晚，大雨大雪，姑娘们出入，抬轿子、撑船、拉冰床一应粗重活计，都是他们的差使：一年在园里辛苦到头，这园内既有出息，也是分内该沾带些的。还有一句至小的话，越发说破了：你们只顾了自己宽裕，不分与他们些，他们虽不敢明怨，心里却都不服，只用假公济私的，多摘你们几个果子，多掐几枝花儿，你们有冤还没处诉呢。他们也沾带些利息，你们有照顾不到的，他们就替你们照顾了。”
这段话很经典，借宝钗之口，将曹雪芹笔下的人性分析的特别深刻。按照探春的想法，改革大观园，推行承包责任制收获的银子，也不入公司的外账，而是直接入到大观园这个部门里面，将来以备急用之需。
宝钗却指出了探春改革大观园推行承包责任制的弊端，那就是利益不能均沾，就会引起大观园婆子们的怨恨和不满，没有利益，也很难调动她们干活的积极性，当然这样做也会失了荣国府的体面。如果把剩余的银子让利给她们，让她们辛苦之余，有银子赚，既会让她们对主子感恩，又调动了她们工作的积极性。
当然如果只让一部分人获利，那些没有机会承包的婆子们，就会有怨言。她们在园子里也是一年到头的辛苦，如果不分给她们，她们虽然不敢明说自己的怨言，心里面也会不服气，更会搞一些破坏。多摘几个果子，多掐几朵花，承包的人也是有冤无处诉，主子们也没法去处理这些事情。
足见，宝钗对人性的了解，她认为只有利益均沾，才能调动各方的积极性，也才能达到大家想要的改革效果。于是建议承包者每年拿出若干吊钱，大家凑在一起，分给那些没有承包事情的婆子们，让她们获利，利益均沾，也会让她们更愿意帮忙照顾园子里的花草和果子。
可见，宝钗思考的很周到，对曹雪芹笔下的人性也认识的很到位。改革大观园的想法是探春提出来的，宝钗针对这项改革中推行的承包责任制，指出了其中的弊端，并就这些弊端，逐一的给出了解决的方案。从探春和大家的反应来看，宝钗的这个建议应该很好。
三、假公济私，笼络人心。
宝钗笑道：“妈妈们也别推辞了，这原是分内应当的。你们只要日夜辛苦些，别躲懒纵放人吃酒赌钱就是了。不然，我也不该管这事。倘或我只顾沽名钓誉的，那时酒醉赌输，再生出事来，我怎么见姨娘?你们那时后悔也迟了，就连你们素昔的老脸也都丢了。这些姑娘们，这么一所大花园子，都是你们照管着，皆因看的你们是三四代的老妈妈，最是循规蹈矩，原该大家齐心顾些体统。你们反纵放别人，任意吃酒赌博。姨娘听见了，教训一场犹可，倘若被那几个管家娘子听见了，他们也不用回姨娘，竟教导你们一场，你们这年老的反受了小的教训。虽是他们是管家管的着你们，何如自己存些体面，他们如何得来作践呢!所以我如今替你们想出这个额外的进益来，也为的是大家齐心，把这园里周全得谨谨慎慎的，使那些有权执事的看见这般严肃谨慎，且不用他们操心，他们心里岂不敬服?也不枉替你们筹画些进益了。你们去细细想想这话。”
宝钗虽然年纪不大，却十分懂得笼络人心。在为这些婆子们据理力争，拿到这些好处之后，也不忘假公济的说一些话，来私笼络人心。
1、首先明确自己的功劳，替园子里婆子们想出这个获利的方法。
有些人做好事不爱留名，而宝钗不是这样，宝钗主动告诉园子里的婆子们“我如今替你们想出这个额外的进益来，也为的是大家齐心，把这园里周全得谨谨慎慎的，使那些有权执事的看见这般严肃谨慎，且不用他们操心，他们心里岂不敬服?也不枉替你们筹画些进益了。”
当时就是因为读这一段，才觉得宝钗抢了探春的功劳。实际上，想法是探春想出来的，宝钗确实为这些婆子们争取了她们的利益。原本想宝钗这样一个内敛的女孩，即便是做好事，也不会留名。后来读这一段，才觉得不是这样的，宝钗不仅做好事留名，还放大了自己的功劳，让这些婆子们对她感恩戴德，以便于笼络人心。
事实上，这些婆子们通过这件事，对宝钗都多了一份感恩的心，提起宝姑娘都会忍不住点赞。相信这也是宝钗希望看到的效果，这就是宝钗为人处世的哲学，让别人为你说话。
2、站在婆子们的立场，劝她们恪守本分。
宝钗在明确婆子们的工作和利益均沾的方案后，并没有立即散会，而是借这个会议，站在婆子们自身的立场，劝她们恪守本分，不要躲懒放纵人吃酒赌钱，还说如果吃酒赌钱惹出事来，即便传不到王夫人那里，家里的管家娘子们知道了，叫过去训诫，也是没有体面的。
除此之外，宝钗还自谦自己是受姨娘王夫人托付，暂时帮忙管理大观园。说这些话，也是为她们好。如果不说，将来再出这些事，因赌钱吃酒惹出事来，婆子们不仅失去了体面，还要受到惩罚，重的还会被开除。
从婆子们的反应来看，宝钗的这些话肯定起作用了。只是因为她始终是站在婆子们的立场说话，也不会让这些婆子们有抵触情绪，相反，她们还乐意接受宝钗的提议，并从心里感激宝钗为她们做的事情。这应该也是宝钗这番话想要达到的效果，不让人生恨和抱怨，还笼络了人心。
可见，在对人性的认知方面，探春虽精明，却不比宝钗。宝钗的做法，可以说真正的让这些婆子们获利，而且利益均沾，大家都会彼此互相兼顾，也就不会出现那种因不满而搞破坏的事情。另一方面，宝钗针对改革大观园中的弊端，逐一的给出了切实可行的解决方案，既让各方满意，又为自己笼络了人心，可以说一箭三雕。
